Do 6 maja br. można nadsyłać zgłoszenia w konkursie Golden Arrow 2011. Gala wręczenia nagród odbędzie się 17 czerwca w Centrum Artystycznym „Fabryka Trzciny” w Warszawie.
W konkursie Golden Arrow mogą wziąć udział wszystkie agencje, firmy, marketerzy oraz inne podmioty gospodarcze, które od 22 maja 2010 r. do 11 maja 2011 r. zrealizowały kampanię marketingu bezpośredniego lub inne aktywności związane z takimi kampaniami.
Główne kategorie konkursu Golden Arrow 2011 to, m.in. wysyłka bezpośrednia i program lojalnościowy, promocja sprzedaży, experiential marketing (eventy - road shows, eventy wprowadzające produkty lub marki, festiwale, eventy wizerunkowe, wydarzenia targowe, otwarcia placówek sprzedaży; field-marketing z udziałem promotorów sprzedaży, ambient i marketing szeptany), program incentive travel, marketing internetowy, marketing mobilny, telemarketing, direct response advertising, kampania zintegrowana.
W zeszłym roku branża incentive po raz pierwszy startowała w tym konkursie, jednakże żaden projekt incentive nie został nagrodzony. Czego zabrakło zgłoszonym projektom incentive w ubiegłorocznej edycji? - Debiut kategorii jest zawsze trudny - zarówno dla jurorów jak i dla eksperta, który do tej kategorii został doproszony. Z mojej kilkunastoletniej praktyki moderowania obrad jury konkursów wszelkiej maści, wiem że ta sytuacja ewoluuje szybko i bardzo liczę na to ze już w tym roku będzie lepiej - mówi Piotr Pokrzywa, Dyrektor Generalny Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego, współorganizatora Konkursu Golden Arrow.
Efektywność to kluczowe kryterium, które powinny spełniać zgłoszone prace, aby zostać dostrzeżonym przez Jury. - Wagi które są przykładane w kategorii incentive jasno wskazują że najważniejsza jest efektywność. Ja mogę dopowiedzieć ze jurorzy wyjątkowo cenią efektywność długofalową i na to radze zwrócić największą uwagę - mówi Piotr Pokrzywa.
Na to samo kryterium zwraca uwagę Michał Czerwiński - ekspert kategorii Program incentive travel w konkursie. - Najważniejszą cechą i celem konkursu Golden Arrow jest efektywność prowadzonych działań, a więc jury będzie oceniało najwyżej prace, które mogą wykazać się osiągnięciem celu min:, w postaci wzrostu sprzedaży. Należy więc zastanowić się, które z realizowanych projektów mogą takim wzrostem w jasny sposób się pochwalić. Następnie trzeba przygotować możliwie najlepszą prezentację wybranego projektu. Istotna jest dobra wizualizacja i pomysł kreatywny, opis założeń i celów jakie były postawione przez klienta oraz oczywiście poziom realizacji celu, czyli właśnie efektywność, na którą Konkurs Golden Arrow kładzie szczególny nacisk. Oczywiście należy również zapoznać się dokładnie z wymogami formalnymi, do których odsyłam na stronę www.goldenarrow.eu - radzi Michał Czerwiński.
Branża incentive już od jakiegoś czasu podejmuje działania, które mają zdefiniować incentive travel jako narzędzie marketingu bezpośredniego. Początkowo, propagatorzy udziału incentive travel w konkursie Golden Arrow, musieli przełamywać obiekcje Jury nawet co do zasadności samej kategorii. Biorąc pod uwagę trudne początki innych segmentów marketingu bezpośredniego w Konkursie, przedstawiciele sektora incentive nie ustają w wysiłkach, by zostać docenionym przez wymagające Jury konkursu. Jak się wydaje obie strony muszą się do siebie nawzajem przekonać.
- Kategoria incentive travel w zeszłym roku pojawiła się po raz pierwszy. Jury miało duże wątpliwości co do zasadności samej kategorii twierdząc że nasze działania to po prostu element większej całości. Myślę, że tutaj należy szukać braku pozytywnych ocen nadesłanych prac - przekonuje Michał Czerwiński. - Kiedyś takie segmenty marketingu bezpośredniego jak interacitve czy telemarketing miały podobne problemy, z którymi borykamy się my chcąc wprowadzić incentive travel do grona narzędzi marketingu bezpośredniego. Nie poddajemy się jednak, ponieważ jesteśmy przekonani co do słuszności naszych działań, dlatego w tym roku podejmiemy kolejną próbę przekonania jury do nadesłanych prac.
Kategoria konkursowa Golden Arrow definiuje incentive travel jako narzędzie komunikacji marketingowej, akcentując jego rolę we wsparciu sprzedaży oraz budowaniu relacji: Jest opisana jako: „Zbiór działań i narzędzi komunikacji marketingowej o charakterze motywacyjnym, zwieńczony nagrodą w postaci podróży incentive travel. Głównymi celami Programu Incentive Travel jest wsparcie sprzedaży, wzmocnienie relacji, a w dłuższej perspektywie budowa lojalności. Każda podróż incentive travel posiada swój niepowtarzalny scenariusz, który prowadzi do realizacji celu. Cechami charakterystycznymi podróży incentive travel są: prawidłowy wybór kierunku dopasowany do grupy docelowej oraz postawionych celów, szczegółowe planowanie, wysoki poziom dbałości o bezpieczeństwo uczestników oraz kompleksowa obsługa podróży na każdym etapie jej trwania”.
Organizatorami konkursu jest wydawnictwo VFP Communications i Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego.
źródło: goldenarrow.eu, MeetingPlanner.pl